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Segunda maior exportadora de açúcar branco do país procura nova usina para fechar parceria
Agropecuária | Publicada em 30/08/2016
Negociações já estão em andamento com pelo menos três usinas, com preferência para unidades nas regiões de Catanduva e Araçatuba
Para garantir oferta de açúcar, trader entra no meio da relação entre usinas e produtores rurais: aos canavieiros oferece insumos; às usinas, cana
Trader diz que consegue garantir em duas safras volume de cana suficiente para ocupar a capacidade máxima de uma usina com 2,5 milhões de toneladas
VA&E já adota o modelo com a Usina Carolo, que enfrentava dificuldades financeiras. O modelo fornece garantia de pagamento aos fornecedores e garante a continuidade das atividades até mesmo para usinas em recuperação judicial
A trading que está em segundo lugar no ranking das empresas que mais exportam açúcar brasileiro via contêineres está procurando ampliar seu número de usinas parceiras. Segundo publicado pelo Valor Econômico, a VA&E Commodity Traders opera atualmente com a Usina Carolo e quer ter mais uma parceira na próxima safra.
A companhia atua em um modelo herdado de sua controladora, a Ecom, fazendo acordos tanto com os fornecedores de cana quanto com a usina. O modelo, comum nas transações entre produtores de laranja e indústrias de suco, envolve o fornecimento insumos, como defensivos e fertilizantes, em troca da matéria-prima.
Com a cana-de-açúcar em mãos, a trading fornece a matéria-prima à usina em troca da garantia de que comercializará sua produção de açúcar. Com o tempo, a VA&E passaria a garantir o fornecimento de toda a cana que a usina tem capacidade de processar, uma relação que já estaria se estabelecendo com a Carolo.
Segundo o Valor, em 2011, quando começou a parceria dentro desse modelo, a trading tinha acordo com 35 fornecedores de cana e conseguiu oferecer 200 mil toneladas de cana à usina. Atualmente, são mais de 200 produtores que garantem um abastecimento de até 13 mil toneladas de cana por dia à usina.
A estratégia é resultante de uma postura conservadora da trading, que não busca necessariamente pelo aumento de volumes de moagem, mas segurança no processo produtivo.
Ainda assim, a Carolo conseguiu aumentar seu processamento por meio da parceria. A usina foi capaz de garantir o pagamento aos produtores mesmo em um momento difícil, com o processo de recuperação judicial em andamento e restrição de liquidez.
Localização delimitada
Em entrevista à reporter Camila Souza Ramos do Valor, o CEO da VA&E, Clóvis Junqueira Franco, afirmou que está em negociação com pelo menos três usinas, mas apenas uma deve ser escolhida. A preferência é para unidades em Goiás e São Paulo, especialmente na região de Catanduva e Araçatuba.
Além disso, Junqueira Franco relatou que a nova parceira não pode ser localizada na mesma região de influência da Carolo – localizada em Pontal (SP) –, pois isso poderia criar concorrência pela cana com a própria VA&E.
De acordo com os números apresentados, atualmente, a VA&E negocia cerca de 1 milhão de toneladas de açúcar por ano nos países em que opera, com o Brasil representando o equivalente a 80% de seu negócio.
Fonte: novaCana.com
Com informações do Valor Econômico
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